Добро пожаловать на блог Вадима Владиславовича

Сумеешь управлять страхом своим - будешь свободным

Научишься управлять страхом чужим - станешь великим

В.В.Лопатин.

Агентство "ФАЭТОНТ". Психологическая поддержка и практическая помощь в нестандартных личных ситуациях. www.faetont.kz

Жёсткие переговоры в стиле «ню». Секреты профессионального переговорщика.

042-DSC_0038

«Я не за деньги работаю. Мне важен результат.»

Всегда не любила психологов, точнее, с детства. Это случилось в тот день, когда школьный психолог пришел к нам в класс и провел какое-то тестирование на темперамент, стремление и коммуникабельность. В момент оглашения результатов меня вдруг назвали единственным учеником в классе, который не умеет общаться с людьми, ограничен в талантах, склонен к маниакальной депрессии и приговорен к пожизненной серости. Угадайте, с чего пошли такие выводы…Просто в графе «любимый цвет» я отметила черный. Ну что, господа, я, оказывается, плод вашего воображения! Иначе, как бы я была автором, ведь Великий Психолог уверенно заявил о моей никчемности и пессимизме.

В общем, после нескольких таких случаев я для себя решила, что психология — это полнейший бред. Однако, познакомившись с Вадимом Лопатиным, я поняла, что существуют крутые профессионалы и те, кто стрижет всех людей под одну гребенку (как мой школьный психолог). 

А теперь, друзья, позвольте втянуть вас в нашу с Вадимом беседу, дабы показать настоящего мастера своего дела. Уж поверьте мне на слово!

Что такое «психология» в вашем понимании?

Мда, такого вопроса мне еще никогда не задавали…Психология — это общее понятие. Есть психология отношений, бизнеса, войны, переговоров. То есть, существуют направления в психологии, а общее понятие — это знание мира, людей, того, что происходит вокруг тебя и с тобой, твоя реакция на какие-то обстоятельства. Восприятие себя лично помогает в изучении человеческой натуры и сущности. Знание психологии помогает в жизни добиться каких-то результатов, обозначенных целей. Все аспекты познания складываются в одно общее мировоззрение.

Как много областей для изучения…А какое направление в психологии привлекает именно вас?

Скажу так, любые области нашей жизни: спорт, культура, бизнес, политика — везде есть люди. У нас же не работают роботы, все основано на личностях. Только люди могут заставить что-то крутиться, вертеться, работать. Поэтому все зависит от нас, и знание псиологии человека является самым важным во всех областях жизни. Когда вы понимаете действия, поступки, можете определить даже ход мыслей человека, смоделировать его поведение — это очень многое дает и помогает именно в определении направления движения и тех результатов, которые вы хотите получить. А вообще, мне таких вопросов никто не задавал, я не ожидал, если честно…(смеется).

Как так получилось, что вы направили свою энергию именно в русло переговоров? С чего все началось?

Понимаете, если я обозначу себя профессиональным переговорщиком, то тут надо понимать, что входит в это определение. Профи обязан обладать многими знаниями из всех областей нашей жизни. Быть психологом, аналитиком, детективом. Человеком, обладающим методом дедукции. Шерлок был таким…умел анализировать людей, ситуации и на основании результатов анализа моделировал ситуацию. Профи обязан обладать знаниями из разных аспектов нашей жизни.

Меня как-то спросили: «Чем отличаются переговоры в области политики и, например, культуры и спорта». В принципе, разницы нет. Люди везде одинаковы, но чтобы вступить в контакт с человеком, чтоб появилось доверие, надо с ним говорить на одном языке. Если я, допустим, буду помогать двум политическим организациям, то я обязан владеть информацией. Нужно знать тему, тот список вопросов, которые относятся к профессиональной деятельности сторон. А это значит, что людям до 30 лет не стоит называть себя мастерами. Профи становишься только потом, когда ты обладаешь достаточным опытом и знаниями. Своего рода симбиозом теории и практики.

Было такое, чтобы искусство ведения переговоров вас сильно выручало?

Я всю жизнь этим занимаюсь, это мое призвание. Я всегда был одиночкой и готовился к тому, чтобы стать посредником. Любое насилие и конфликт профессионал переводит в переговоры, решая задачу взаимовыгодно для обеих сторон. Кстати, я с молодости был очень хорошо готов физически, т.к. занимался рукопашным боем, но для меня главная ценность победы во всем — это победа на психологическом уровне, не применяя силы. Обладая хорошими физическими данными, я в своей жизни оооочень редко применял силу. Например, в темном переулке вы наткнулись на 10 хулиганов. Если вы не Джеки Чан, то всех на лопатки не получится уложить, но посредством переговоров все можно решить без насилия и малейших потерь. Поэтому мой семинар называется «Психология победы 2:0″. Я не играю в ничью. Стратегия и психология — это подготовка и понимание того, что нужно делать для победы. И речь идет не о победе в войне, а в преобладании ДО сражения, скажем так. Эдакие жесткие переговоры в стиле ню.

Что такое «жесткие переговоры в стиле ню»?

Жесткий не значит жестокий. Жесткие переговоры направлены исключительно на победу. Это говорит о мобилизации всех своих сил и ресурсов. То есть — всех возможностей. Стиль ню — это провокация, шок и красота. Короче говоря, побеждаем красиво!

А можете привести пример из жизни, когда вы выбирались из кошмарных ситуаций посредством переговоров?

Я все это подготовил к семинару=)))

У вас же много случаев, давайте-ка один раскроем?

Уговорили. Ко мне как-то раз обратился бизнесмен, который больше 10 лет очень плотно сотрудничал и вел бизнес со своим другом. Но в какой-то момет у них начались очень сильные разногласия. Потом они перешли в подставы, обманы и вся ситуация переросла в настоящую войну. И этот человек сказал, что до такой степени ненавидит бывшего друга, аж готов разрушить весь бизнес и подставить врага. Правда, ему этого не хочется делать, чтобы не ломать жизнь ни себе, ни ему. Они не могли даже просто поговорить, поэтому им нужен был посредник, которым оказался я. В результате переговоров, я предотвратил потери для них. Мужчины разошлись на мирной ноте. Я очень горжусь этим.

Искусством переговоров может овладеть любой человек или только тот, кто родился с даром?

Спасибо за вопрос…Ну, я скажу так: можно быть посредственным, а можно быть настоящим фанатом своего дела. Конечно, надо обладать даром от природы, который следует развивать. Я не говорю, что я в жизни не совершал ошибок, но каждый мой промах лежит настоящим сокровищем в разделе моего общего жизненного опыта. Поэтому есть посредственные специалисты, а есть исключительные профессионалы. Например, как спортсмены, вроде хороши в своем деле, да только чемпионами становятся те, кто лучше. Так же и здесь: можно быть переговорщиком, но не сделать имя в этой области. Так что, дар, все-таки, нужен. Переговорщик обязан иметь авторитет, обладать историей. Это бренд, который люди выбирают.

А адвокаты тоже переговорщики?

Они обязаны обладать искусством переговоров, но, опять же, очень много посредственных специалистов. Знаменитые адквокаты не столько лучше знают законы, сколько умеют говорить и преподносить информацию. Они умеют правильно моделировать и анализировать ситуацию, общаться. Моя главная цель — это результат. Если человек ставит своей целью достижение результата, то он настоящий профессионал.

Кому нужно владеть искусством переговоров?

Абсолютно всем и каждому.

Я скептически отношусь к психологии, не думала, что психологи пользуются популярностью…

Ко мне обращались люди, которые до меня долгое время тщетно посещали другого психолога, а вот со мной им удалось найти ответы на свои вопросы. Это бизнес. Поэтому люди, которые ходят от тренинга к тренингу, находятся в поисках. Мой семинар — это стратегия того, что ты должен знать и уметь для победы. Дело в духе победителя, а не только в действиях. И я смеюсь над тупыми разводами, типа, как выйти замуж за миллионера или разбогатеть за одну минуту. Это все лохотрон. Моя цель — показать ваши же возможности для достижения успеха.

А можно ли посредством переговоров остановить развод семейной пары?

Нужно! В таком случае человек должен сам понять, что разрушает семью, никто не должен ему это объяснять. Я не мирю людей, не вмешиваю детей, а работаю через логику и анализ. Мне важно, чтобы обе стороны осознали свои ошибки и заблуждения. Они сами должны пойти навстречу друг другу. Я даже во внесудебном порядке решал процесс разделения имущества. Обе стороны подписывали протокол без суда, а между собой договаривались при мне. Я был посредником, все было добровольно. И закончилось тихо-мирно.

Чего вы ждете от предстоящего семинара?

Как я люблю говорить: «Цель человека становится моей целью». Я хочу просто донести людям то, что в них самих есть возможности для достижения успеха. И основа лежит в умении доносить инормацию, потому что за день человек проводит от пятидесяти до сотни переговоров в день. Поэтому те, кто жалуется на неудачи, может просто обратить внимание на свою коммуникабельность.

Целый час беседы с Вадимом Лопатиным пролетел совершенно незаметно. Я буквально утонула в этом конструктивном разговоре, открывая для себя много интересного. Признаться, я очень сильно раскаиваюсь в том, что скептически относилась к психологии, ведь она такая…настоящая. Это именно то, чего мне не хватало для полного понимания важности человеческого разума и самой личности. Космоформула психологического воздействия на внутренний мир индивида подразумевает не просто искусство мастерски вести переговоры, а умение становится своим собеседником. Спасибо, Вадим, за такой потрясающий урок.

Автор: А.К.  http://news.headline.kz/society/vadim_lopatin_peregovori_dolzhni_privodit_pobede.html.

Психология победы 2.0 — искусство побеждать!

tmpAZk0i2Когда бы мне задали вопрос:
«Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, то какой цвет выбрал бы ты?
Я ответил бы: «Я был бы — полосатый»
Тысячи авторов сегодня пишут и рассказывают о тактике и о различных приемах ведения переговоров.
И лишь единицы акцентируют наше внимание именно на стратегии переговорного искусства.
Но, как говорили древние мудрецы, проигрывающий в тактике — проигрывает сражение, проигрывающий в стратегии — проигрывает войну.
Друзья, коллеги! Начиная с апреля месяца я намерен проводить еженедельные семинары на тему «Психология победы 2.0. Или жёсткие переговоры в стиле НЮ»
Если вы желаете побеждать всегда и во всех проводимых вами переговорах: в бизнесе или на гос.службе, в быту или семье, то у меня есть, что вам дать.
Владение переговорным искусством — это единственный способ разрешать конфликтные и спорные ситуации, которые в достаточно большом количестве случаются на протяжении всей нашей жизни, не только без «кровопролития», финансовых потерь, разрушения партнёрских и семейных отношений, но с большой выгодой и огромной пользой для самого себя.
Запись на первый семинар начинается уже сегодня.
По вопросам времени, места и оплаты семинара, прошу писать мне  здесь или на faetont@mail.ru
Дополнительная информация по тел. 701 833 1223
Всех вам благ и веры в себя.
Читать далее »

Вадим Лопатин: радует, что благоразумных людей у нас больше.

20150312_110546 Республиканский общественно-политический журнал «БАЙТЕРЕК»

Точка зрения.

Те, кто знают Вадима ЛОПАТИНА, называют его «лайф коучем» (жизненным учителем). Он эффективно помогает своим клиентам разрешать трудные жизненные ситуации, гасить конфликты, проводить профессиональные переговоры и находить и использовать стимулы для личностного роста. Поэтому мы решили обратиться к Вадиму Владиславовичу с вопросами о причинах столь резкой поляризации мнений вокруг трагических событий в Париже, а также о том, что он думает о психологии восприятия произошедшего людьми разных культур и менталитетов. 

Читать далее »

5 минут, которые продлят твою жизнь на годы.

5 минут, которые продлят твою жизнь на годы

Да что мы такое говорим?! Какие пять минут? Как ты их сумеешь оторвать от своей насыщенной биографии и потратить на такое занудство, как, тьфу-тьфу-тьфу, здоровый образ жизни?! Нет, на любое из нижеприведенных оздоровительных мероприятий тебе понадобится меньше пяти минут — в этом-то вся и прелесть! Читать далее »

Ток-шоу «Выход есть» на Седьмом канале. Матери-одиночки. С участием В. Лопатина.

YouTube Трейлер